地产公司年末众生相:员工内购冲业绩 调整架构不停歇

Real Estate Company End-Year Life:Employees Internal Purchase and Rush Performance,Adjustment Structure continue

[“我们每年对员工进行评级,10%为甲级员工,20%为乙级员工,60%为丙级员工,10%为丁级员工,其中丁级员工是需要优化的员工。”]

“我又感冒了。”12月中旬的一个周末,从事房地产营销的周乐(化名)在微信上给记者留言。

这位80后房地产人在一家房地产公司工作。自去年12月以来,她从未休息过。由于每天晚上不停的开会和加班,这位房地产商一直在生病中工作。

直到年底,各房地产公司的业绩压力不断增加,市场低迷和任务完成之间的矛盾迫使房地产开发商尽一切可能影响他们的业绩。

第一财经记者注意到包括碧桂园(。香港),万科(。融创中国(深圳)。香港,以下简称“融创”),中国恒大(。香港(以下简称“恒大”)等都采取了不同价格的降价措施。早些时候,像阳光城市这样的公司。深圳)和时代中国。香港)都开始了全职营销。在不久的将来,越来越多的公司也提供促销计划,如内部购买员工,进一步增加年底的销售额和收入。

年底销售大战迫在眉睫。

员工内部抢购业绩

目前,房地产公司在年终业绩飙升中最重要的行动就是以价换量。

今年12月,融创在郑州发起了新一轮价格战。融创项目的平均销售价格普遍低于市场预期,曾在郑州市场吸引了大量认购。

率先发起价格战的恒大,已经实施了多轮集团降价措施。例如,11月初,苏宁集团和恒大集团宣布将于11月1日至11日联合售房,全国820栋建筑中共有1111套公寓。恒大将在苏宁易于购买的平台上开设旗舰店,每天100间特别客房,最高折扣超过100万元。在网上,恒大将借助全国家苏宁特易购门店和苏宁小卖部,拓展渠道。

"在一些城市,量价效应会很快出现。在一些城市,即使价格下降,市场仍然非常焦虑。”一位排名前20的营销经理总是告诉记者。

为了确保年终支付,许多公司也开始向员工提供福利,以迅速抛售今年的库存。

"我们已经实施了员工优先购买,总体价格一般比市场价格低6个百分点左右。公司要求我们几年前支付首付款。明年六月前我们将有机会改名。如果到那时我们还没有卖掉房子,我们可以直接退房,公司会退还首付。”一家上市公司的内部人士告诉记者。

消息人士指出,6%的折扣实际上意味着公司已经将渠道和折扣等所有费用转移给员工。同时,一旦明年市场逆转,员工可以在市场上出售房子,因此对员工来说基本上是无风险的投资。

“我在武汉买了一个,明年通过销售直接在市场上销售。我真的不能卖它,至少它是有保证的。如果首付少于30万英镑,我可以赚到大约6万英镑。”知情人说。

今年10月,融创天津决定了资源“换岗”计划。融创天津的员工如果购买住宅产品,今年年底前可以享受20%的折扣,如果分期付款,可以享受15%的折扣,如果购买一次性住房,半年后可以改名。

事实上,内部购买折扣一直是房地产公司在下行周期中面临的传统操作。一方面,它可以让员工获得利润,同时,它可以加快年底的支付速度。对于追求业绩的房地产公司来说,他们更愿意直接向员工出售,而不是将利润转移给中介。

除了在内部购买房屋外,许多未获得预售许可证的项目也通过独家销售得到房地产公司的确认和提前退款。

"目前,在o

“即使在我们提前完成的领域,该小组也将增加新的指标,以填补其他未完成领域的空白。”一位华东房地产公司的高管告诉记者。

内部不断调整

在加班加点的辛苦工作背后,一方面,房地产公司的销售压力迫使房地产人不断加班;另一方面,裁员优化是悄悄地进行的,许多公司对此不感兴趣。

"管理层变动频繁,情况多变。我们只能保护自己。”不久前,一位房地产经纪人给记者留了言。

自今年以来,无论是主动还是被动,许多公司都进行了内部组织变革。包括荣信中国。香港,以下简称“荣信”),中梁控股(。香港)和阳光城市。深圳)不断进行内部结构调整。

例如,中粮控股公司收缩并合并了原来的12个区域集团,开始优化重叠人员。到今年年底,中梁控股进一步精简了总部员工,约30%的员工处于精简序列中。

这不是中粮控股第一次裁员。今年4月,中粮控股当时最大的区域集团柘光区域集团兼并了柘敏和粤东区域集团下属的南方区域公司,并制定了相应的裁员计划。根据当时的计划,浙江、福建和广东地区集团预计将裁员50人,约占裁员人数的20%。裁员的细节将会传达给每个部门和每个部门。

太阳城也针对裁员进行了优化。第一财经记者了解到,阳光城市目前正在规划新一轮的管理结构调整,将根据地区公司的表现进行整合。整合后的冗余人员一定会得到优化。

"未来房地产市场总量将会萎缩,高增长阶段已经过去。对于习惯于高增长的住房企业来说,明年将面临重大考验。”阳光城执行董事长兼总裁朱荣斌表示。

禹州房地产。香港)也正在开放整个长江三角洲地区。禹州苏州公司是首家突破数十亿美元的区域性公司,目前与南京和扬州组成了江苏区域性公司。浙江、上海和安徽组成东部地区公司。

“我们每年都会对员工进行评级,10%的员工属于A类,20%的员工属于B类,60%的员工属于C类,10%的员工属于D类,其中D类是需要优化的员工。”一家上市房地产公司的高级官员表示。

荣鑫最近将四大事业部和西南区域公司分成十个区域,即福建区域集团、广东区域公司、沪苏区域公司、江苏区域公司、山东区域公司、浙江区域集团、河南区域公司、天津区域公司、山西区域公司和西南区域公司。通过裂变,我们实际上希望加强对总部的控制,并借此机会进一步扩大。

"每天工作是工作的最后一天。公司经常变动,不知道是否会失去工作。”福建房地产区域副总裁告诉记者。

在管理和组织结构调整的背后,实际上是由现实因素驱动的:融资成本高、销售成本高、利润率下降。这让每一个房地产公司老板都非常焦虑,于是不断进行调整。

乐观还是悲观

对于习惯于快速周转和高杠杆模式的开发者来说,今年无疑是艰难的一年,对于从业者来说也是不安全的一年。

朱荣斌认为,对于以高增长为亮点的企业来说,明年的市场环境考验将是巨大的。

现在,大鱼吃小鱼的时代似乎已经到来。即使是排名前50位的住宅企业,如果粗心大意,也会落在后面,错失发展机遇。

“我仍然对未来两年的市场持乐观态度。市场规模仍然很大,这给了我们更多低杠杆企业的机会。”滨江集团董事长齐金星。深圳),说。

他的逻辑并非没有道理。看看今年快速增长的房地产企业,它们都是财务杠杆较低的公司,它们更好的融资能力使它们有能力逆转市场并获得土地。

一些公司高管也认为明年市场会有所改善。“许多地方都出现了松散的机构政策

然而,无论是悲观还是乐观的预期,销售困难、融资困难等问题仍然是大多数房地产公司难以克服的。在中国房地产已经告别过去的资本提升时代后,未来对企业的内生驱动将逐渐取代过去的外生驱动。

"从行业的角度来看,房地产已经从过去的外延式增长转变为内涵式增长。未来的增长更多地取决于我们运营效率的提高,更多地取决于成本投入,而不是过去的杠杆作用。”徐汇控股集团董事长林忠。香港),说。